AGRAVIS aktuell

Kompetenz ausgebaut - AGRAVIS Technik-Gruppe bündelt Gebrauchtmaschinen-Angebot in Calbe
In der Regel liegt die Kompetenz einer Landtechnik- Gesellschaft im Verkauf von Neumaschinen und in einem guten Service. Das ist auch bei der AGRAVIS Technik-Gruppe so. Drittes Standbein ist die Kompetenz rund um die Vermarktung von Gebrauchtmaschinen.

„Finden Händler keine Lösungen für den Abverkauf der gebrauchten Landmaschinen, stockt entweder der Neumaschinen- Verkauf oder die Lagerbestände laufen ins Geld. Beides ist auf Dauer ein Problem“, so Guido Ottens, Geschäftsführer der AGRAVIS Technik Center GmbH und Gebrauchtmaschinen-Experte innerhalb der AGRAVIS. Diese Herausforderungen hat die AGRAVIS Technik-Gruppe schon vor Jahren angenommen und eine Gebrauchtmaschinen- Kompetenz aufgebaut. Diese fußt auf vier Säulen:

• Stationäre Angebote mit Experten bündeln,
• Internationalität schaffen und ausbauen,
• Online-Geschäfte anbahnen,
• Auktionsgeschäfte ausbauen.

„Diese Ansätze sind nun in der Umsetzung“, so Guido Ottens. „Wir haben zunächst unsere Auktionskompetenz mit Europas größter Landtechnik-Auktion mit dem Partner Ritchie Bros. Auctioneers in Meppen ausgebaut. Dann haben wir begonnen, unsere internationalen Kontakte auszuweiten und uns eine eigene Online-Präsenz geschaffen, in der wir alle Gebrauchtmaschinen der AGRAVIS Technik-Gruppe anbieten. Unser Ziel ist klar definiert: Wir wollen über die Gebrauchtmaschinen- Vermarktung unseren Ruf als nationale und internationale Marke ausbauen. Aber: Wir wollen auch nichts überstürzen, sondern Schritt für Schritt wachsen.“

atc-trader.com gut angelaufen
In einem ersten Schritt wurde zur Agritechnica im vergangenen Jahr die neue Online-Plattform atc-trader.com vorgestellt. Damit bündelt die AGRAVIS-Gruppe ihre rund 3.500 Gebrauchten in einer Online-Börse. „Die Anzahl der Klicks steigt stetig“, so Ottens. Waren es im Dezember 2011 noch knapp 400 Besucher täglich, so lag die Zahl nur zwei Monate später bereits bei rund 1.000. „Die Interessenten kommen dabei aus über 90 verschiedenen Ländern, die meisten davon aus Osteuropa und Übersee. Das liegt sicherlich auch an unserem achtsprachigen Internetauftritt. Wir haben mit unserem Angebot wohl genau die Zielgruppe getroffen, in der auch ohne viele Werbeimpulse das Interesse hoch bleibt“, macht Ottens deutlich.
Parallel wurden die Grundsteine für die nationale und internationale Präsenz der AGRAVIS-Gebrauchtmaschinen- Kompetenz ausgebaut: „Zunächst am Standort Calbe auf einem Nachbargelände der Newtec Ost GmbH, das nun von den Gebrauchtmaschinen- Experten genutzt wird. Vor Ort werden die Gebrauchten unserer umliegenden Technik-Gesellschaften gebündelt präsentiert. Ein Standort – 250 gebrauchte Maschinen, hohe Mitarbeiterkompetenz und schnelle Entscheidungen, auch bei der Bewertung.“
Zusätzlich baut die AGRAVIS Technik Center GmbH zurzeit ihre internationale Standortpräsenz aus – mit Standorten in Polen, Russland, Tschechien und Frankreich. „Alles Länder, in denen gebrauchte Landtechnik einen hohen Stellenwert hat und das Interesse groß ist“, so Ottens. Hier liege künftig ein großer Kundenvorteil: „Wir kennen uns nicht nur national, sondern auch international aus, und wissen aus jahrelanger Erfahrung im Gebrauchtmaschinen-Geschäft, welchen Wert eine Maschine wo erzielen kann. Das kann jeder Landwirt dann durch schnelle Bewertungen und Inzahlungnahme merken.“
Das Spannungsfeld zwischen Chancen und Risiken der Gebrauchtmaschinen- Vermarktung hat die AGRAVIS Technik-Gruppe durch Europas größte Landtechnik- Auktion in Meppen gründlich ausgelotet. Beim Start 2004 eher belächelt, hat sich die Auktion inzwischen „zu einem festen Standbein in der Vermarktung von gebrauchter Landtechnik entwickelt“, so Ottens. Und der Geschäftsführer der AGRAVIS Technik Center GmbH ergänzt: „Wir sprechen mit der Auktion nationale und internationale Wiederverkäufer an. Darin steckt der Wert der Veranstaltung, die mit 600 bis 800 Maschinen, die vorwiegend aus der AGRAVIS Technik- Gruppe kommen, einen festen Eintrag im Kalender hat.“ Die Versteigerung wird vom renommierten Auktionshaus Ritchie Bros. Auctioneers veranstaltet, mit dem die AGRAVIS-Gruppe einen Exklusiv-Landtechnikvertrag für Deutschland hat.
Diese Auktionskompetenz überträgt die AGRAVIS nun ins Netz – unter www.atc-auction.com wird es ab 19. Juni Online-Auktionen geben, um gebrauchte Technik zu versteigern“, erklärt Guido Ottens. „Technik von A nach B zu fahren, erhöht nur die Kosten. Wir bündeln im Netz nun die Angebote, die an unseren 83 Standorten der AGRAVIS Technik-Gruppe verfügbar sind und versteigern sie mehrmals jährlich online. Das spart uns Logistikaufwand und für den Kunden sind das wirkliche Schnäppchen.“

Info: Haben Sie Fragen zum Thema Gebrauchtmaschinen? Die AGRAVIS Technik-Experten Georg Bergmann, Tel. 039291 . 469762, und Christoph Gostmann, Tel. 05935 . 939366, helfen Ihnen gern weiter.

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